En Marketing Iónico, entendemos la vital importancia de crear titulares impactantes. Al fin y al cabo, tu audiencia solo leerá tu contenido si primero se siente atraída por el titular.
Sin embargo, redactar un gran titular puede ser complicado porque:
- No hay una única fórmula mágica. Existen numerosos consejos sobre cómo escribir titulares: usar palabras poderosas, mencionar beneficios o añadir intriga. Pero, ¿cuál deberías elegir?
- Aplicar buenos consejos a un titular fundamentalmente defectuoso no aumentará los clics. Primero necesitas un titular sólido antes de poder optimizarlo para atraer más clics.
En lugar de ofrecerte tips genéricos, en Marketing Iónico hemos desarrollado un marco simple de tres pasos para crear titulares efectivos. Luego, te proporcionamos consejos prácticos que puedes incorporar a tu proceso para asegurarte de que tu titular final sea extraordinario.7
Cómo Escribir un Gran Titular (En 3 Pasos)
Hay numerosos consejos de redacción diseñados para ayudarte a crear un titular más atractivo, pero aplicar estos consejos a un titular que ignora una de estas tres preguntas seguirá siendo un fracaso. Por lo tanto, pregúntate estas tres preguntas antes de generar cualquier idea de titular.
Paso 1: ¿Qué Ofrece el Contenido?
Una vez que decides que tu contenido necesita un mejor titular, tu primera reacción probablemente sea pensar en una manera de hacerlo lo más atractivo posible para obtener clics.
Aunque probablemente sabes que es mejor evitar los titulares sensacionalistas (es decir, titulares que hacen promesas falsas exclusivamente para ganar clics), no es raro que los redactores creen títulos que no comunican lo que el contenido realmente ofrece.
Por ejemplo, escribí un artículo sobre la experiencia de alguien como anfitrión de Airbnb. El título original del artículo era “Cómo Este Superhost Gana 84.000 Euros al Año en Airbnb.” A primera vista, es un buen título. Sin duda es intrigante.
El único problema es que el artículo en sí se centraba más en la historia de cómo la anfitriona seleccionó y renovó su casa. La última parte del artículo incluye información sobre sus ingresos, pero no es el foco principal del artículo. Entonces, aunque el título técnicamente ofrece información sobre sus finanzas e ingresos, sigue siendo un título algo engañoso, ya que los ingresos no son el enfoque principal del artículo.
Además, un título enfocado en los ingresos atraerá a un lector con una mentalidad más emprendedora, interesado en la economía de un negocio en Airbnb, por lo que probablemente abandonará tu contenido tan pronto como el artículo se enfoque en la historia de la renovación de la anfitriona. Estas personas probablemente tampoco leerán o verán tu contenido futuro porque se sintieron decepcionadas con su primera experiencia con tu contenido.
Desafortunadamente, estas señales negativas de los usuarios le dicen a los algoritmos que tu contenido es insatisfactorio, lo que puede hacer que tu contenido futuro baje en los rankings.
Por lo tanto, cambié el título del artículo a “El Viaje de Renovación de Esta Superhost de Airbnb: ¿Valió la Pena?” Este título se alinea mucho mejor con la información que el contenido realmente ofrece. Sin embargo, probablemente atraerá a una audiencia más pequeña y obtendrá menos clics en total.
Por esta razón, te animo a que brainstormes títulos antes de escribir el contenido para asegurarte de que puedes maximizar el tráfico hacia tu contenido.
Paso 2: ¿Cuál es el Objetivo de Alguien al Consumir Este Contenido?
El primer paso para escribir un contenido atractivo es entender a tu audiencia y luego crear tu contenido para resolver sus problemas y ayudarlos a alcanzar sus metas. Si tu contenido no les ayuda a alcanzar sus objetivos (suponiendo que estés creando contenido educativo en lugar de entretenimiento), entonces realmente no hay incentivo para que lo consuman.
Después de definir el valor que ofrece tu contenido en el paso uno, el siguiente paso es definir el objetivo de un lector que busca ese tema.
Por ejemplo, el objetivo de alguien que busca «cómo escribir un titular» probablemente sea aumentar los clics en su contenido. Por eso decidí titular este post “Cómo Escribir un Titular que Atraiga Clics”.
En el paso uno, determiné que el contenido trata sobre escribir un gran titular. Luego, determiné que el objetivo de alguien que busca contenido sobre cómo mejorar los titulares es aumentar los clics. Como resultado, llegué a la idea del título “Cómo Escribir un Titular que Atraiga Clics”.
También quiero mencionar que alguien podría tener múltiples objetivos al leer este contenido. Por ejemplo, podrías querer aumentar los clics, pero probablemente también tengas otros objetivos como:
- Posicionar mejor en los motores de búsqueda
- Generar más reconocimiento de marca
- Pasar menos tiempo escribiendo titulares
- Sentirte más seguro de que tus titulares son buenos
Sin embargo, probablemente no estés buscando cómo escribir un titular si tu objetivo principal es posicionarte mejor en los motores de búsqueda o aumentar el reconocimiento de marca.
Además, podrías querer pasar menos tiempo escribiendo titulares, pero eso probablemente no sea tan crítico para ti como obtener más clics.
Por lo tanto, siempre selecciona el objetivo principal de un lector que busca tu contenido.
Paso 3: ¿Cuál es el Elemento de Intriga?
Agregar intriga a menudo es el primer consejo que se menciona al hablar de cómo escribir un gran titular, pero en realidad es el menos importante.
Esto se debe a que el truco definitivo para los titulares es comunicar al lector que tu contenido es la solución para ayudarles a alcanzar su objetivo o resolver su problema.
Si ya has dominado los pasos uno y dos, tu titular ya está en un 85% del camino.
Y siempre priorizo la claridad sobre la astucia. Si el titular no comunica instantáneamente el valor que los lectores recibirán de tu contenido, no harán clic.
Nota: Esto no quiere decir que no puedas crear una “brecha de curiosidad” (por ejemplo, “esta es la estrategia que usé para duplicar mis clics”). En este caso, la brecha de curiosidad es “la estrategia”, ya que los lectores quieren saber cuál es “la estrategia”. Las brechas de curiosidad tienden a funcionar mejor para videos de YouTube o artículos de estilo noticioso que no requieren una palabra clave. No obstante, el valor que recibirá el lector sigue siendo claro: duplicarán sus clics.
Después de completar los pasos uno y dos, puedes hacer que tu título sea más atractivo incorporando un elemento de intriga.
Aquí tienes algunas de mis formas favoritas de hacer un titular más intrigante:
- Mencionar un beneficio: Pregúntate qué beneficio recibirá el lector al leer tu artículo. Ejemplo: Cómo Escribir un Titular que Aumente los Clics
- Mencionar un problema: ¿Qué problema enfrenta actualmente la audiencia que los llevó a buscar esto en primer lugar? Ejemplo: Por Qué Nadie Hace Clic en Tus Titulares (Y la Solución)
- Responder una objeción: Si alguien ya intentó resolver el problema, ¿por qué no funcionó? O si ya han buscado este problema, ¿por qué el consejo no funcionó? Ejemplo: 7 Consejos para Titulares que Aún No Has Intentado (La objeción aquí podría ser que la mayoría de las personas ya han oído todos los trucos para titulares, pero aún no funcionan).
- Proveer pruebas: Esto funciona particularmente bien para publicaciones de estudios de caso. Ejemplo: La Fórmula de Titulares que Multiplicó por 10 mi Canal en 30 Días
Notarás que no incluyo un elemento de intriga en el titular de esta publicación de blog. Esto se debe a que el título era demasiado largo (hablaré sobre la longitud de los títulos más adelante), y la claridad es más importante que la intriga.
Me habría encantado escribir un título como “Cómo Escribir un Titular que Multiplique por 10 tus Clics,” ya que eso habría marcado la casilla de “proveer pruebas” y habría sido un título más atractivo que el que seleccioné (“Cómo Escribir un Titular que Atraiga Clics”). Sin embargo, esta publicación no es en realidad un estudio de caso de multiplicar por 10 los clics, por lo que usar un título así habría roto la regla que establecí en el paso uno: establecer expectativas precisas para el contenido.
Además, por razones de SEO, usar un estudio de caso no habría tenido sentido, ya que alguien que busca “cómo escribir un titular” quiere una guía, no un estudio de caso.
Consejos para Escribir Titulares que Consigan Más Clics
Si bien el marco anterior te ayudará a dominar el 80/20 de la redacción de un gran titular, hay algunas otras cosas a considerar para mejorar tus titulares.
1. Considera el Nivel de Conocimiento Necesario para Entender el Titular
¿Cuál de estos dos títulos crees que funcionó mejor?
- “Cómo Usar Etiquetas de VidIQ para Mejorar Tus Vistas en YouTube”
- “Por Qué Tus Videos No Están Consiguiendo Suficientes Vistas (Y Cómo Solucionarlo)”
Por otro lado, el segundo título no requiere que sepas nada: atrae a cualquier persona que sienta el dolor de no tener suficientes vistas en sus videos. Por lo tanto, cuantos más conceptos avanzados introduzcas en tus títulos, menos personas atraerá tu título.
Dicho esto, hay algunos escenarios donde tiene sentido incluir conceptos más técnicos en tu título:
- Tienes un sitio web nuevo y estás tratando de posicionarte para palabras clave de baja dificultad: Si estás escribiendo publicaciones de blog exclusivamente para SEO, no tendría sentido usar un problema amplio en el título porque la dificultad de búsqueda probablemente será demasiado alta. Además, la intención de búsqueda detrás de una palabra clave como «cómo obtener más vistas» es una lista de múltiples ideas, no solo un consejo de título. Como resultado, si Ed convirtiera ese video que cubre este único consejo de título en una publicación de blog, probablemente no se posicionaría para la palabra clave «cómo obtener más vistas». Sin embargo, el algoritmo de YouTube funciona de manera diferente, y este título claramente funcionó bien en la navegación y contenido sugerido.
- Solo quieres atraer a una audiencia avanzada: Incluir términos técnicos es un excelente filtro para atraer solo a audiencias avanzadas.
Sin embargo, si estás escribiendo contenido para redes sociales, titulares de noticias, titulares de correos electrónicos o títulos de YouTube, usar un problema amplio en tu título y excluir cualquier término que requiera conocimiento avanzado o adicional para entenderlo te ayudará a obtener más clics.
2. Crea un Archivo de Referencia
Las «fórmulas de titulares» pueden ser una trampa porque cada audiencia y plataforma tiene su propia particularidad. Por lo tanto, una fórmula de titular que funciona para una plataforma y audiencia puede no ser tan efectiva en otra plataforma con una audiencia diferente. Por ejemplo, un gran título de YouTube es muy diferente de un gran título de SEO, y un título que atraería a un estudiante universitario probablemente tendrá un tono diferente a un título que atraería a un banquero de inversiones.
En lugar de eso, la mejor manera de mejorar tus titulares es crear un archivo de referencia de los titulares de mejor rendimiento para tu audiencia en tu plataforma. También puedes crear una lista de reproducción separada para videos de alto rendimiento en diferentes industrias. Por ejemplo, podría crear una lista de reproducción de videos de alto rendimiento en canales de fotografía, canales de fitness, canales de cocina y otros temas no relacionados.
Luego, puedes desglosar estos títulos en fórmulas que están probadas para funcionar en tu industria y en tu plataforma. Por ejemplo, podrías tomar un título como “¿Es esta la Mejor Casa Moderna en California? (Tour de la Casa)” y convertirlo en una fórmula.
La fórmula aquí es:
“¿Es Esta La (Mejor/Top Asunto) En (Ubicación/Calificador)? (Tour de la Casa)”
Así que podría pensar en otros títulos como:
- ¿Es Esta la Casa de Jardín Más Sostenible de Toda América del Norte? (Tour de la Casa)
- ¿Es Esta la Mejor Cabaña de Madera en Suiza? (Tour de la Casa)
- ¿Es Esta la Propiedad de Airbnb Más Subestimada en Florida? (Tour de la Casa)
3.Prueba y Actualiza tus Titulares
Probar copys y títulos es común en la publicidad pagada, pero rara vez se hace en el marketing de contenido orgánico. Antes de publicar un contenido, puedes “pre-probarlo” pidiendo opiniones a tus amigos. Puedes enviarles un mensaje o dejarlo en un grupo de Slack o Discord.
Por ejemplo, Jon Youshai tiene un grupo gratuito en Discord que permite a las personas pedir y dar retroalimentación sobre las miniaturas y títulos de los miembros. Una vez que tu contenido esté publicado, puedes seguir probando diferentes variaciones y ver si impacta en su posicionamiento y engagement.
Si encuentras una fórmula o estilo de titular que funciona bien para un contenido, prueba tus otros títulos usando un formato similar.
4. Respeta los Límites de Longitud de los Títulos en las Plataformas
No importará cuán atractivo sea tu título si se corta y la gente no puede leerlo. Así que busca los límites de longitud de título para tu plataforma antes de empezar a idear diferentes ideas de títulos. Incluso después de publicar tu post, verifica que el título no se corte.
Por ejemplo, el límite de longitud de título para SEO es de hasta 70 caracteres, aunque Google a menudo los corta antes de ese límite. Por ejemplo, el título “Cómo Conseguir Más Seguidores en Twitter (Evita Estos Errores)” tiene solo 59 caracteres y debería mostrarse bien en los resultados de búsqueda. Sin embargo, cuando lo revisé en los SERPs, vi que el título estaba cortado.
5. Escribe al Menos 10 Variaciones de tu Titular
Solía escribir solo dos o tres variaciones de mis títulos. Luego tomé el curso de escritura de guiones de George Blackman, y él recomienda escribir al menos 15 títulos. Ser obligado a pensar en más ideas de títulos fue probablemente el mejor truco que he usado para mejorar mis titulares.
Si te sientes atascado y no puedes pensar en más ideas de titulares, aquí tienes algunas de mis estrategias favoritas para generar más ideas:
- Pide a ChatGPT que cree más variaciones. Tengo un proceso de dos pasos para usar ChatGPT. Aquí está el primer mensaje que uso: «Genera 10 variaciones de este titular: [tu título actual].» Luego, elijo mi título favorito, le cuento a ChatGPT algunos puntos de dolor/objeciones comunes y le pido que reescriba el título en base a ellos: «Reescribe este título considerando estos puntos de dolor/objeciones: [puntos de dolor/objeciones].»
- Consulta el archivo de referencia de titulares/fórmulas de titulares que has recopilado.
- Repasa estas preguntas: Ya lo hiciste con ChatGPT, pero a veces puede ayudar hacerlo manualmente también.
- ¿Cuál es el problema que estoy ayudando a evitar?
- ¿Cuál es el beneficio que recibirán de este contenido?
- ¿Cuál es la objeción que podrían tener para leer mi contenido (tal vez por qué otros consejos no respondieron efectivamente su pregunta o no funcionaron para ellos)?
Mientras estás ideando cada idea de titular, haz que el significado detrás de cada uno sea diferente. Por ejemplo, “Cómo Escribir un Titular que Haga que la Gente Haga Clic” y “Cómo Escribir un Titular que Fomente los Clics” tienen más o menos el mismo significado.
Por otro lado, “Cómo Escribir un Titular que Haga que la Gente Haga Clic” y “Cómo Escribir un Titular que Multiplique por 10 el ROI de tu Contenido” comunican dos significados diferentes.
6. Escribe tu Titular Antes del Contenido
Muchos creadores de contenido predican que deberías escribir el titular antes del contenido, pero siempre ignoré ese consejo. Luego, aprendí de la manera difícil por qué es tan importante.
Cuando escribí un artículo sobre una anfitriona de Airbnb, me enfoqué en toda su historia de cómo renovó su casa. Cuando llegó el momento de escribir el título, me di cuenta de que un título que incluyera la cifra de ingresos sería mucho más atractivo.
Para entonces, no podía usar la cifra de ingresos en el título porque no establecería correctamente las expectativas del lector sobre el contenido, así que me vi obligado a usar un título que sabía que atraería a una audiencia más pequeña. Por lo tanto, piensa en tu título primero, y solo una vez que hayas identificado el ángulo más atractivo, crea el contenido.
7. Decide Deliberadamente Si Debes Usar Palabras Clave
Si tu principal objetivo es posicionar una publicación de blog en Google, definitivamente deberías usar una palabra clave en tu título. Esto es importante porque ayuda a los motores de búsqueda a entender de qué trata tu contenido y ayuda a los buscadores a identificar rápidamente que tu contenido es la solución a su problema.
Sin embargo, si estás publicando contenido principalmente en YouTube o redes sociales, puede que no necesites usar palabras clave en tu contenido.Si publicas principalmente contenido de entretenimiento o contenido diseñado específicamente para tu audiencia principal, priorizar la intriga sobre las palabras clave puede tener más sentido.
En general, si publicas principalmente contenido educativo y tutoriales, a menudo tiene sentido incluir palabras clave para que las personas puedan identificar rápidamente que tu contenido responde a sus preguntas.
Además, si ofreces un producto o servicio específico y estás utilizando contenido educativo para ayudar a nuevos clientes a descubrir tus soluciones, a menudo tiene sentido apuntar a palabras clave para que nuevas personas puedan encontrar tu marca.
Conclusiones
En Marketing Iónico, hemos descubierto que la clave para crear titulares efectivos radica en combinar precisión, relevancia y atractivo. Un buen titular debe reflejar con exactitud el contenido que ofrece, alineando las expectativas del lector desde el principio para evitar desilusiones y altas tasas de rebote. Comprender el objetivo principal de tu audiencia y destacar cómo tu contenido puede ayudarles a resolver sus problemas es fundamental para captar su interés y fomentar el engagement.
Además, aunque la claridad es crucial, incorporar elementos de intriga puede hacer que tus titulares sean aún más irresistibles. La experimentación y la prueba constante de diferentes variaciones de títulos permiten identificar qué funciona mejor en términos de rankings y engagement.
Respetar los límites de longitud de los títulos y considerar cuidadosamente el uso de palabras clave según tus objetivos de marketing también son aspectos esenciales para optimizar tus titulares en distintas plataformas. En Marketing Iónico, estamos comprometidos a ayudarte a crear titulares que no solo atraigan clics, sino que también retengan y comprometan a tu audiencia, maximizando así tus resultados.